概要 OVERVIEW
住宅展示場への集客案件
SNS広告の戦略で劇的改善
住宅展示場の集客で、リスティング広告を実施されていたクライアント。CPAの高騰を受け、SNS広告へと戦略を切り替え、顧客ステータスに応じたセグメントテストを実施しました。これにより費用対効果が向上し、来場者数が増加。売上に大きく貢献しました。
- 従業員数：1969名
- エリア：千葉県
SNS広告へ戦略を切り替え
顧客のステータスに合わせた広告戦略
住宅展示場が大盛況し、売上にも貢献
住宅
SCROLL
課題 PROBLEM
顧客の情報が追跡できておらず、
来場理由や成約の決め手が不明瞭
リスティング広告で思うような成果が出ないため、SNS広告への切り替えを検討されていました。しかし、これまでのお客様がどういったきっかけで住宅展示場へ来場し、何が決め手で購入に至ったのか、細かく追跡できていない状況でした。
施策内容 MEASURES
ターゲットのインサイトを特定し
ステータスに合わせた広告配信を実施
SNS広告の運用を通して、最適なターゲット層やターゲットのインサイトを特定。資料請求済み、会員登録済み、来場経験有りなど、それぞれのステータスに合わせて広告を配信しました。費用対効果は飛躍的に向上し、住宅展示場は大盛況。大きな売上に繋がりました。
成果 RESULTS
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BEFORE
広告予算
14万円／月
CV（WEB予約）
5CV／月
CPA（獲得単価）
28,000円／月
AFTER
広告予算
45万円／月
CV（WEB予約）
38CV／月
CPA（獲得単価）
12,000円／月
事例 CASE STUDY
7倍の集客を実現！